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>> 用脑拿订单——销售中的全脑博弈

2010/1/24 21:03:00  

作者: 孙路弘        出版社: 中国人民大学出版社

内容简介
·让你彻底改变销售思维;
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能;
·让你自如应对客户的任何异议;
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记:
结论1:决策是使用左脑的,但是受到右脑的严重影响。
结论2:左脑考虑收益,右脑考虑成本;左脑考虑价值,右脑考虑价格。
结论3:潜在客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任。
结论4:在没有事先准备的面对面接触中,绝对多数人用右脑。
……
结论10:左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方。
结论11:人们擅长在快速的反应中使用右脑,在谨慎的决策中使用左脑。
结论12:技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
……

(责任编辑:xuwei)

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